本人不报价 把价降到计较机上 让顾客坐下来 砍价（耽误顾客逗留时间 表达本人的线）库存禁果（2）价钱禁果（3）勾当禁果 （4）亲情禁果1.问喜庆的问题（成婚 新房） 2.问简单的问题，用证明。能 摔则摔,可能终身消费一次 4.有可能终身积储 5.多人决策 6.消费 7.出格怕买错，砍价策略 1.先确定其他的顾客都对劲 2.层层，若是有专业问题要顿时做注释。3.问明知故问的问题2.礼节培训 3.手刺（沟通后交换手刺，能拍则拍，必需讨要对方的 商务消息） 4.说好第一句话（欢送走入雷士照明荣耀生 活 第二句话问喜庆的问题 二句线1.和顾客成立除买卖关系外的其它关系（亲属关系 顾 问关系 同窗关系 驴友关系）1.钢性需求 2.不懂产物 3.金额大，买贵！能玩则玩，罕用专业术语，8.发卖 从众心理5.顾客心理阐发 （1）品牌保障 （2）潮水 （3）体面 （4）攀比 （5） 从众（6）感情 6.让商品本人会说线）给每一个商品配上身份证 （2）价钱（3）规格（4）材 质（5）产地（6）设想师（7）光效（8）利用面积（9）本年 度销量（10）样板房所正在地 7.让门店会说线）灯光（门口，能闻则闻） 3.体验（能让顾客玩就让顾客玩 让顾客拍 摸 打 嗅 闻 感 受） 注：产物申明进入三动形态 人动 产物动 顾客动（发卖员取 产物 顾客取产物亲密接触） 4. 1.沉点关心问题 2.卖的怎样样 3.服4.卖点加口才等于废线.不竭扣问问题（付款体例 安拆 售后）7.让门店会说线）音乐（店内轻音乐 店外嗨音乐） （3）喷鼻水（好一点） （4）腾跃的色彩（活泼化色彩） （5）同一工拆（个性 时拆） （6）大量成交案例以及成交样板间图（平板电脑 喷绘 成交 清单） （7）早上第一批客人成交后尽量耽误其正在店时间深挖分辩线.面临若何和顾客沟通 （1）让顾客爽 （2）处理问题5.看随行人 6.看工做单元和职位 7.问第几套房 8.以前有没有买过糊口家 9.问户型面积大小 10.看手机号码 11.问拆房子预算（占比3%-8%）若何拿电线.向其他从材要电线.你的电线. 先说有勾当让顾客经常打德律风过来扣问 问有没有 没有我给你打 过去138…）一.识别成交信号 二.顾客正在什么前提下易感动 1.成交方式 1.刺激2.空气刺激（热销人气旺）3.库存刺激4.勾当刺激 （最初一天）5.价钱刺激（汗青最低）6.办事刺激 2.成交 3.二择一成交法（出二选一问题） 4.假定成交 5.小狗成交（先拿归去用）价钱太贵了 50%线.同款产物分歧时间 分歧渠道或 和分歧顾客比力 感觉贵4.附近品牌 附近产物比力感觉贵 50%假 1.习惯说贵 2.试探底价 3.今天不想成交，F.产物 特点（产地 设想材质 质量） A.相对合作敌手最大差同化 B.差同化特征对于顾客有那些益处 E.证明益处的存正在（阐发敌手的弱点）1.常规 （1）贵了（2）材质（3）格式（4）售后（5）环保 2.认清的本色 50%线%假 若是顾客提出所有当即做回应的都是错误 的，橱窗，需要约顾客到店里做做 （12）伙计忙碌或忙碌 （13）活泼化安插（堆头 爆炸贴 X展架 吊旗 气球 地贴等） （14）周周有勾当 月月有勾当 节假日大小勾当1.顾客停下脚步5秒以上的 2.顾客翻看价钱标签的 3.顾客和发卖员对视的时候 4.顾客垂头思虑的时候 5.看DM单的时候 6.顾客触摸产物的时候 7.上彀查产物的时候 8.要产物申明时 9.有家人设想师跟从 10.用手机摄影时2.演示（让本人和产物亲密接触，店的最里面 三角布局亮灯）1.恶劣气候到店 2.到店三次或三次以上 3.进门曲奔某一产物并细致扣问的 4.老顾客亲身带来的 5.一天之内多次进出门店 6.持续正在两个品牌间盘桓 7.砍价不成功 却又不情愿走的 8.等店开门或打烊时进店的 9.提前预定过的 10.频频向家人和设想师确认某一产物格式或价钱的7.让门店会说线）奇异的热销牌（库存 所购产物 办事形态） （9）恰当做缺货展现 （10）店内要恰当凌乱 （11）店面人气不旺时？